MELHORE AS VENDAS DE
SUA AGÊNCIA, HOTEL OU
CONSOLIDADORA
O MAIS COMPLETO TREINAMENTO DE VENDAS B2B PARA O TURISMO DO BRASIL CONHEÇA OS CURSOS
TREINAMENTO DE VENDAS PARA DESENVOLVIMENTO DE EXECUTIVOS DE ALTA PERFORMANCE
A Capacitar oferece um treinamento completo com materiais para aprimorar e maximinizar as competencias de vendas de acordo com os objetivos de sua empresa.
O foco do Programa é treinar executivos de áreas comerciais que trabalham no formato B2B (business to business) no turismo, e prevê além de conceitos e teorias, muitas dinâmicas práticas e ferramentas que são utilizadas no mercado de Alta Performance em vendas no Brasil e no Exterior.
PROGRAMA SUPER SALES
Atuando exclusivamente no mercado do Turismo
Específico para equipes comerciais de Hotéis e Resorts. A metodologia abrange gestão de canais de vendas diretos e indiretos. O conteúdo atende as demandas desse nicho
Desenvolvido para agências TMC (Travel Management Company), focadas no atendimento de empresas em viagens corporativas, eventos e receptivos.
O conteúdo é específico para esses segmentos, e atende as necessidades e desafios das consolidadoras e operadoras no desenvolvimento de negócios com seus canais de vendas.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Duração total do programa: 20 horas divididas por encontro
ENCONTRO 1
TEMA: MERCADO DE HOTELARIA
- Futuro, Oportunidades e Ameaças
- Clientologia – Entenda seu Cliente
- Estratégias, Serviços, Riscos e Resultados para os Clientes
- Gestão de Canais de Vendas
TEMA: VENDAS DE ALTA PERFORMANCE
- Capacitação de Vendas de Alta Performance baseada na Metodologia da HP e IBM
- PRON
- Raio-X
- Forecast/Pipeline
ENCONTRO 2
TEMA: ATITUDES DOS VAP
- Etiqueta Corporativa
- Todos Somos Vendedores
- Atitudes de Vendedores de Alta Performance
- Ferramentas de Coaching de Resultados
TEMA: PEC - PLANO ESTRATÉGICO COMERCIAL
- Público Alvo- Quadrante de Clientes
- Posicionamento e Discurso Comercial Unificado
- Metas SMART
- PRON -Plano de Prospecção e Manutenção de Clientes
- SWOT/Raio-X
- Desafio em Grupos
- A Hora da Verdade
- Jogos de Negócio
ENCONTRO 1
TTEMA: MERCADO AGENCIAMENTO DE VIAGENS
- Futuro do Agenciamento, Oportunidades e Ameaças
- Clientologia – Entenda seu Cliente
TEMA: ATITUDES DOS VENDEDORES DE ALTA PERFORMANCE
- Etiqueta Corporativa
- Somos Todos Vendedores
- Atitudes de Vendedores de Alta Performance
- Ferramentas de Coaching de Resultados
TEMA: VENDAS DE ALTA PERFORMANCE
- Capacitação de Vendas de Alta Performance baseada na da HP e IBM – (Forecast, Raio-x e Pron)
- Metas Smart
ENCONTRO 2
TEMA: METODOLOGIA TMC
- Estratégias, Serviços, Riscos e Resultados para Clientes Todos Somos Vendedores
- Repostas Poderosas – Simulação 18 objeções dos Clientes
- Gestão de Riscos e Rentabilidade por Cliente
TEMA: PEC - PLANO ESTRATÉGICO COMERCIAL
- Público Alvo- Quadrante de Clientes
- Posicionamento e Discurso Comercial Unificado
- Metas SMART
- PRON -Plano de Prospecção e Manutenção de Clientes
- SWOT/Raio-X
- Apresentações Poderosas
- Dinâmica Final – Jogos de Negócios
ENCONTRO 1
TEMA: MERCADO AGENCIAMENTO DE VIAGENS
- Futuro do Agenciamento, Oportunidades e Ameaças
- Clientologia – Entenda seu Cliente
- Gestão de Canais de Vendas
TEMA: ATITUDES DOS VENDEDORES DE ALTA PERFORMANCE
- Etiqueta Corporativa
- Somos Todos Vendedores
- Atitudes de Vendedores de Alta Performance
- Ferramentas de Coaching de Resultados
ENCONTRO 2
TEMA: VENDAS DE ALTA PERFORMANCE
- Capacitação de Vendas de Alta Performance baseada na Metodologia da HP e IBM – (Forecast, Raio-x e Pron)
- Todos Somos Vendedores
- Metas Smart
TEMA: PEC - PLANO ESTRATÉGICO COMERCIAL
- Público Alvo- Quadrante de Clientes
- Posicionamento e Discurso Comercial Unificado
- Metas SMART
- PRON -Plano de Prospecção e Manutenção de Clientes
- SWOT/Raio-X
- Apresentações Poderosas
- Dinâmica Final – Jogos de Negócios